Reprezentační systémy: Jak vnímáme svět
Každý z našich smyslů je reprezentační systém – je to způsob, jak si reprezentujeme svět sami sobě. Pochopení těchto systémů je klíčovou součástí NLP.
- Vizuální (V): Vidění (vnější – Ve, vnitřní – Vi).
- Lidé s vizuální preferencí dýchají z horní části plic a rychleji. Jsou často organizovaní, úhlední, rychle mluví a pamatují si obrázky. Chtějí věci „vidět“, aby je pochopili.
- Predikáty: vidět, vypadat, prohlížet, jevit se, jasný, mlhavý, zářivý.
- Auditivní (A): Slyšení (vnější – Ae, vnitřní – Ai).
- Lidé s auditivní preferencí dýchají ze středu hrudníku. Často si povídají sami se sebou a jsou snadno rozptýleni hlukem. Učí se posloucháním a pamatují si kroky a sekvence. Rádi slyší, jak se jim daří.
- Predikáty: slyšet, znít, poslouchat, ticho, hudba, oznámit, rezonovat.
- Kinestetické (K): Pocity (dotek, teplota – Ke, pamatované pocity, emoce, rovnováha – Ki).
- Lidé s kinestetickou preferencí dýchají zespoda plic, pomalu se pohybují a mluví. Reagují na fyzické odměny a doteky. Pamatují si děláním nebo procházením něčeho. Zajímá je, zda se něco „cítí správně“.
- Predikáty: cítit, uchopit, držet, pevný, dotyk, zkušenost, tíha.
- Olfaktorické (O): Čich.
- Gustatorické (G): Chuť.
- Auditivní Digitální (Ad): Interní rozhovor se sebou samým; není to analogový systém a nesouvisí se specifickým smyslovým orgánem.
- Lidé s auditivní digitální preferencí tráví hodně času mluvením si sami pro sebe. Chtějí, aby věci „dávaly smysl“.
- Predikáty: modifikovat, měnit, chápat, přemýšlet, učit se, rozhodnout.
Predikáty jsou slova a fráze, které naznačují preferovaný reprezentační systém člověka. Posloucháním predikátů můžeme identifikovat Primární reprezentační systém klienta. Lidé ve stresu se obracejí k systému, kterému nejvíce důvěřují.